盡管產(chǎn)品延伸通常是錯的，但反其道而行之卻挺管用。人稱反產(chǎn)品延伸“拓寬基礎(chǔ)（broadening the base）”。這方面最好的例子之一是強生公司的嬰兒香波。公司通過在成人市場宣傳強生牌嬰兒香波有多柔和，竟然使該產(chǎn)品成為成人香波中的領(lǐng)先品牌之一。請注意這個“拓寬基礎(chǔ)”戰(zhàn)略(品牌戰(zhàn)略)的特點：同樣的產(chǎn)品，同樣的包裝，同樣的標簽，不同的只是用途。
假如強生公司對產(chǎn)品進行了延伸，推出的是強生牌成人香波，它就不會取得這樣的成功。拓寬基礎(chǔ)的其他例子還有“藍修女（Blue Nun）”，這種白葡萄酒的廣告說，在吃肉或魚的時候飲用它最合適。這不是些“人人滿意”陷阱的例子嗎？不完全是。強生牌嬰兒香波是第一個也是唯一的一個推銷給成人用的嬰兒香波；“藍修女”則是唯一的一種被說成最好在吃肉或吃魚的時候喝的酒。其他品牌如果也想采取同樣的路子，就不會像這兩個牌子那樣成功的。后來又出來了阿爾姆- 哈默（Arm &hammer）牌碳酸氫鈉，廣告說它適用于冰箱和排水管的保潔。營銷做得也非常成功。
可是，該公司采用產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略推出阿爾姆- 哈默牌碳酸氫鈉除味劑后，結(jié)果又如何呢？成效甚微。正像菲利斯·迪勒（PhyllisDiller）說的那樣：“只有在你站在冰箱里的時候，它才管用?！?
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