你要是了解預(yù)期客戶的想法，就能看出自己在哪方面做錯(cuò)了。所謂蹺蹺板原則就是：一個(gè)名字(品牌命名)不能用來(lái)代表兩個(gè)彼此完全不同的產(chǎn)品；一個(gè)起來(lái)的時(shí)候，另一個(gè)就會(huì)下去。
施樂(lè)代表著復(fù)印機(jī)，不是計(jì)算機(jī)。（如果你請(qǐng)秘書(shū)拿一份復(fù)印件[ 美國(guó)人常把“施樂(lè)”用作表示“復(fù)印”的動(dòng)詞——譯注] 來(lái)，而得到的卻是一個(gè)磁盤(pán)，你一定會(huì)惱火的。）就連施樂(lè)公司也知道這一點(diǎn)。“ 有意思。你不像臺(tái)施樂(lè)機(jī)（Funny，You don't look like a Xeroxmachine），”它自己的一則計(jì)算機(jī)廣告上的標(biāo)題如是說(shuō)?！?這臺(tái)施樂(lè)機(jī)不能復(fù)印東西（ThisXerox machine can't make a copy）,”另一則廣告說(shuō)。你肯定知道，任何一臺(tái)施樂(lè)生產(chǎn)的機(jī)器如果不能復(fù)印東西準(zhǔn)會(huì)出麻煩。這就像免費(fèi)搭乘“泰坦尼克”號(hào)一樣。施樂(lè)公司結(jié)束其計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，又花費(fèi)了8440 萬(wàn)美元。
“亨氏”是什么？它過(guò)去代表的是泡菜。亨氏公司擁有泡菜大亨的地位，在市場(chǎng)上是頭一份。
后來(lái)，公司讓“亨氏”去代表番茄沙司。此舉也很成功。亨氏如今是番茄沙司市場(chǎng)上的老大。可是，蹺蹺板的另一頭怎么樣呢？瞧瞧，“亨氏”自然把泡菜方面的領(lǐng)先地位拱手讓給了“弗拉西克（Vlasic）”。要想取得成功。施樂(lè)公司就得使“施樂(lè)”代表計(jì)算機(jī)。這樣做對(duì)一家擁有復(fù)印機(jī)地位的公司、一家90％的銷(xiāo)量來(lái)自復(fù)印機(jī)的公司來(lái)說(shuō)合適嗎？
“施樂(lè)”不僅僅是一個(gè)名字(品牌命名)。它是一個(gè)地位。和“舒潔”、“亨氏”、“卡迪拉克”一樣，“施樂(lè)”代表了一個(gè)有著巨大、長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的地位。要是有人企圖奪走你的地位。那就夠糟糕的了。要是你自已放棄了它，那就慘了。不為人知也是一宗資源公司總想搭便車(chē)的原因之一是，它們低估了無(wú)名字(品牌命名)輩的價(jià)值。
在正Z、營(yíng)銷(xiāo)和生活當(dāng)中，沒(méi)有名氣也是一種資源，但它很容易被過(guò)多的宣傳給揮霍一空?！澳悴荒軉⒂眯∪宋飦?lái)打敗大人物，”政界有句老話說(shuō)，不過(guò)，現(xiàn)在你可以選擇這樣做?！盁o(wú)名之輩”吉米·卡特在一大群名人之中迅速崛起，說(shuō)明政治斗爭(zhēng)已經(jīng)今非昔比，舊時(shí)的至理名言不再管用了。理查德·尼克松也許是世界上最出名的Z治家?？墒?，幾乎任何一個(gè)無(wú)名之輩都有可能打敗他。著名政界人物如貝拉. 阿貝朱格和克里福德·凱斯（CIiffordCase）之流的落敗，也證明了光出名是不夠的。你需要有一個(gè)定位(品牌定位)。一個(gè)但愿不會(huì)使你一敗涂地、走投無(wú)路的定位(品牌定位)，就像年齡使凱斯參議員、粗暴的性格使阿貝朱格夫人落馬那樣。做宣傳如同吃東西。最讓人倒胃口的莫過(guò)于一頓豐盛的大餐；最能破壞一個(gè)人或一項(xiàng)產(chǎn)品的宣傳效果的莫過(guò)于一篇全國(guó)性雜志上的封面文章。媒體每天都在尋找新的、不同的、從未露面的年輕面孔。在和媒體打交道的時(shí)候，你得保存好自己的無(wú)名之輩這個(gè)資源，直到你打算用掉它為止。
你在用它的時(shí)候；手腳要大。永遠(yuǎn)記住，你的目的不是為了宣傳而宣傳；或?yàn)榱藫P(yáng)名而揚(yáng)名，而是為了在預(yù)期客戶的頭腦里占據(jù)一個(gè)位置。
一家擁有一項(xiàng)不知名產(chǎn)品的不為人知的公司從廣告宣傳上得到的效果，要比一家擁有名牌產(chǎn)品的著名公司大得多?！暗搅藢?lái)，人人都會(huì)出15 分鐘的名，”安迪·瓦霍爾（Andy Warhol，美國(guó)畫(huà)家、波普藝術(shù)[ 又稱(chēng)新寫(xiě)實(shí)主義藝術(shù)］運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)人——譯注）曾預(yù)言道。等你有了這15 分鐘的機(jī)會(huì)時(shí)，就要充分利用每60 秒鐘。
以上是：蹺蹺板原則(品牌命名)的內(nèi)容(侵聯(lián)刪)；如果你想了解更多關(guān)于深圳品牌策劃公司分享-品牌設(shè)計(jì)/ 品牌定位/ 品牌命名/ 品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)，敬請(qǐng)關(guān)注：http://m.36839071.cn，合作咨詢(xún)總監(jiān)：18038043320
