如何做好計通公司的品牌設(shè)計策劃定位？品牌如何實現(xiàn)快速增長？
市場競爭激烈，業(yè)績增長緩慢，運營成本高，這是困擾企業(yè)發(fā)展的一大煩惱，并非說你不管它，它就能自動解決。
做市場絕不是等待?？匆豢?，恐怕當時的市場機會已經(jīng)不屬于你(企業(yè))了。而不是用一堆低價產(chǎn)品在市場上戰(zhàn)斗。這樣做是沒有前途的。畢竟現(xiàn)在的市場情況是酒香，怕巷子深，現(xiàn)在專業(yè)高效。
對于ToB企業(yè)來說，如果沒有專業(yè)化、差異化的品牌營銷策略來推動，在當今日益激烈的同質(zhì)化競爭中，與眾多競爭對手搶占市場、搶占客戶的難度會越來越大，企業(yè)的運營成本也會越來越高。
產(chǎn)品創(chuàng)新不足，品牌戰(zhàn)略定位模糊，市場營銷跟不上...這種不利因素是ToB企業(yè)——“計通公司”的重要原因，阻礙了一家運營多年，導致近年來業(yè)績大幅下滑，B端客戶大量流失。
市場擴張頻頻受阻，企業(yè)增長遇到瓶頸，在競爭中一直處于劣勢。這是計通公司掌舵人張先生深感擔憂和擔憂的地方。
當然，這就是為什么張總經(jīng)過短暫的溝通，決定與我們(XXXX公司)合作。他一開口就說，我很佩服你在品牌定位和品牌營銷方面有三個地方:
第一，你在品牌戰(zhàn)略定位方面的確很專業(yè)，尤其是在差異化定位方面有很深的基礎(chǔ)；
第二，你在整個品牌營銷中所體現(xiàn)的全面策劃能力和豐富的實踐經(jīng)驗；
第三，系統(tǒng)而扎實的落地能力使我們心中更加自信；
通過項目組對企業(yè)、市場場地等進行了深入細致的調(diào)查和了解。，并對多元素等復(fù)雜情況進行了全面的梳理、提煉和總結(jié)，最終對阻礙企業(yè)和品牌發(fā)展的幾個重要問題進行了逐一梳理:
從源頭出發(fā)，找出真正的原因，從而打造出真正幫助企業(yè)解決實際問題的規(guī)劃方案。
否則，所有模糊的概念和缺乏市場本質(zhì)洞察力和專業(yè)戰(zhàn)略支持的解決方案都不會起到太大的實際作用，反而會浪費企業(yè)大量的資源和資金，這也是張先生在第一次與我們溝通后，立即決定選擇讓我們(XXX公司)為他提供戰(zhàn)略營銷支持的關(guān)鍵。
回歸本質(zhì)，從整體戰(zhàn)略角度制定營銷策劃方案，這是標本兼治的解決方案。
市場競爭的核心不是產(chǎn)品，而是品牌。其核心是通過打造精準差異化的品牌戰(zhàn)略定位，解決品牌在客戶心智(頭腦)中扎根生存的問題。
“計通”企業(yè)之所以在市場拓展中陷入困境，根本原因是沒有抓住競爭的戰(zhàn)略重心，沒有專業(yè)系統(tǒng)的品牌營銷策略支撐。
在早期，他們只關(guān)心多做產(chǎn)品，然后低價銷售，以為這樣可以做大企業(yè)，做大市場。
然而，今天的市場競爭發(fā)生了巨大的變化。如果我們還用原來的方法做市場，價格戰(zhàn)并沒有避免，反而讓企業(yè)自身的發(fā)展空間越來越小，企業(yè)的發(fā)展面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。
在項目組有了扎實的案例準備工作，與企業(yè)方進行了多次深入的討論和協(xié)商后，我們建議他們重建新的品牌，然后通過重新定位來打造專業(yè)化、差異化的品牌，創(chuàng)造新的品類，將品牌等同于品類，從而搶占新的增長軌道，更有利于企業(yè)集中資源搶占市場，獲得更多客戶的優(yōu)先選擇，而不是走老路在競爭邊緣掙扎。
這個項目小組的提議很快得到了張總和他的高管的一致同意，隨后張總還說：“你放心，相信你的專業(yè)能力”。
|戰(zhàn)略定位，為企業(yè)定心，幫助益安企業(yè)擺脫一團亂麻。
益安企業(yè)通過戰(zhàn)略定位牽引，找到了一條更適合自己發(fā)展的新路：
|聚焦戰(zhàn)略破局，實現(xiàn)快刀斬亂麻的效果
從頂層戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展的全局來看，這次品牌戰(zhàn)略營銷的“斬麻”之刀一定要極其鋒利，行動要“快、狠、準”。
整個營銷體系的重點是打造新品牌、新定位、新形象，與客戶建立新鏈接，重組和布局企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線，從而集中資源打好競爭，更快地在客戶心目中占據(jù)差異化的品牌印記。最終，企業(yè)的所有資源配置和市場運營動作都會更加統(tǒng)一高效(不浪費企業(yè)的資源投入)。
01
打造品牌記憶聯(lián)系，快速與客戶大腦(記憶)建立聯(lián)系
將品牌名稱打造成強大的聯(lián)系，從而牢牢抓住用戶的大腦(心智)認知，從而快速提升客戶對品牌的記憶速度，大大降低用戶的記憶成本，對于一個新品牌來說是極其重要的。
經(jīng)過項目組對整個品牌建設(shè)體系的全面深入分析和挖掘，以及客戶大腦、品牌傳播、語言修辭等多維度，我們終于在多達130個候選人名單中提煉出了更適合建立“益安”新品牌的名稱——小藍象。
經(jīng)過深入提煉的品牌名稱，不僅容易閱讀和記憶，還能讓人瞬間產(chǎn)生記憶反射。人們一聽就能很快記住，這將為企業(yè)節(jié)省大量的營銷成本。
品牌名稱一提煉，對方張先生和眾多高管表示贊同。他們一致認為，這是我們?yōu)樗_了一個非常好的開始。他們一直對我們項目組負責人陳主任說:“找到你是對的。光是一個品牌命名就讓我們覺得頭大。策劃還是你的專業(yè)？”。
02
打造第二個品牌鉤子，讓顧客忘記你。
人的記憶很短暫，但要抓住人們對新事物或新品牌初始記憶的關(guān)鍵前3秒，首先要建立一個易于理解和記憶的品牌名稱，其次要建立一個‘品牌網(wǎng)絡(luò)印刷和品牌色號’。因為人的大腦天生討厭復(fù)雜混亂的信息。
“計通公司”本身就有記憶，但還不夠強。尤其是在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸式增長的今天，單一的記憶點很容易被其他新信息覆蓋，最有效的方法就是讓一個新品牌在客戶的大腦(頭腦)中扎根，把品牌名稱和品牌色號打造成一個高度識別的品牌網(wǎng)絡(luò)印刷。
所以，我們做品牌策劃設(shè)計究竟有什么標準(硬要求)？
品牌設(shè)計的最終目的不是炫耀技巧和酷炫，也不是整個與品牌無關(guān)的東西，大家都不知道，然后寫上百個字的“l(fā)ogo解讀”，或者是一些令人頭暈的VI輔助圖形。這是最沒用的設(shè)計，只是浪費甲方的錢。
最為有效的設(shè)計，就是圖形可以描述，與記憶有關(guān)，并且可以讓一個沒有專業(yè)知識背景的普通大眾瞬間閱讀和記憶。
在計通公司品牌設(shè)計的背后，正是因為我們整個專業(yè)的營銷體系的支持，我們從傳播效率、傳播成本、人腦接收和儲存等維度進行了深入細致的考慮和提煉。最后，我們的營銷始終以解決實際問題為最終目標，實現(xiàn)了“快速理解快速記憶和快速傳輸”的品牌設(shè)計標準，這是最有用、最有效的設(shè)計。
03
打造差異化戰(zhàn)略定位，幫助品牌擺脫同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)
同質(zhì)化競爭越大，差異化定位的作用就越大。對于傳統(tǒng)行業(yè)如建材/板材來說，一個新品牌要想異軍突起，必然要在品牌定位上足夠準確。
要達到精準定位的要求，首先要從外部競爭、客戶心智(大腦認知與鏈接)、自身品牌、企業(yè)稟賦等因素上下功夫。
幸運的是，我們項目組的每個成員都有豐富的戰(zhàn)略定位實踐經(jīng)驗和強大的市場洞察力和品牌營銷能力，這對于整個案例的營銷項目來說都是極具挑戰(zhàn)性的。
最終的戰(zhàn)略定位服務(wù)目標是解決品牌如何在用戶大腦(心靈)中生根發(fā)芽的問題。
通過基于品牌競爭、心理研究、定位關(guān)系、綜合各種要素，結(jié)合實際情況，項目組進行了非常扎實深入的挖掘和提煉，最終確立了小藍象的戰(zhàn)略定位。
|建立戰(zhàn)略定位，首先解決以下四個核心問題：
04
精確開創(chuàng)品類，迅速搶占‘藍海市場’
當一個企業(yè)只想通過在紅海市場低價賺取微不足道的加工費時，那么這個企業(yè)離退出的日子就不遠了。因為，這是一條不能走很遠的路。
計通公司突破品牌的方式在于創(chuàng)造精準的戰(zhàn)略定位，然后在這種戰(zhàn)略的牽引下創(chuàng)造新的品類。只有這樣，品牌才能更快地等同于所屬品類，品牌定位才能占據(jù)客戶心智(認知)的戰(zhàn)略目標。
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當這個品類形成并落地時，對方張先生和高管都高度贊同，一遍又一遍地說:“這個定位非常準確，營銷團隊做定位和品牌規(guī)劃真的很專業(yè)”。
因為這個品類有很大的增量市場，重要的是它還沒有被競爭對手的品牌占據(jù)，而現(xiàn)在的‘中通公司’品牌是第一個開創(chuàng)的，這正好符合企業(yè)的整體戰(zhàn)略布局和市場預(yù)測，這大大增強了我們對市場增長的信心。
05
打造超級廣告語言，成為自己會說話的賣貨機
廣告語言的創(chuàng)建不是一些關(guān)于產(chǎn)品的N多個特征的描述，更不是一些無痛的美好話語，也不是一堆聽起來很高但很模糊的概念。
相反，它包含了“品牌戰(zhàn)略定位、品類關(guān)聯(lián)、語言學、傳播學”等綜合要素，最終通過專業(yè)深入的提煉，凝聚成一種每個人都能讀懂、記住、記住的品牌語言。此外，只有這樣的品牌語言才能成為真正的超級廣告語言，才能成為不經(jīng)意間傳播的品牌口語。
怎樣打造計通公司品牌的超級廣告語言？
我們(XXX公司)對打造超級廣告語言有一個‘五好’的要求(標準)，那就是‘好詞好記，好懂好用’。如果你不能滿足這五個好要求，那么你就不能成為一個超級廣告語言。
|小藍象品牌超級廣告語誕生
簡單易懂，容易記憶，是品牌廣告語言的核心，但有一個前提，那就是營銷在為客戶打造超級廣告語言時一直在執(zhí)行，那就是要有‘定位+品牌名稱+品類+傳播’，這是我們的硬性要求。如果達不到，就不會提交給客戶。
通過對綜合要素的深入挖掘和提煉，最終打造出計通公司的超級廣告語言。
一句話定位清晰，一句話體現(xiàn)差異，一句話展現(xiàn)品牌，一句話成為口語。這是我們打造超級廣告語言的標準和要求，最終成為客戶口口相傳的品牌語言。
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一個真正有用有效的口號，首先要有很強的穿透力(不會讓人設(shè)防)。它不會受到現(xiàn)場環(huán)境和材料在實際應(yīng)用中的影響。無論是放在路邊，還是放在過道里，定位明顯不同的超級口號都能很快被人們記住和記住。
廣告語言并非一句簡單的話，它所體現(xiàn)的是一種品牌差異化戰(zhàn)略，更是一種連接客戶、開拓市場的“硬家伙”。
更重要的是，它是幫助企業(yè)大幅提高轉(zhuǎn)化率的重要助推器，也是為品牌積累豐富資產(chǎn)的儲蓄罐。
06
做實實在在的定位，讓品牌和品類等號
隨著同質(zhì)化競爭的日益激烈，有哪些最好的方法可以贏得客戶的優(yōu)先權(quán)？
也就是創(chuàng)造差異化的定位，把定位做實(讓定位牢牢扎根在用戶的大腦/頭腦中)。因為，當一個定位深深扎根于用戶的頭腦時，客戶的大腦會自動啟動屏蔽系統(tǒng)，排除其他沒有差異化(價值和定位)的品牌。
在同質(zhì)化競爭越來越激烈的環(huán)境中搶占市場，只靠多做產(chǎn)品，然后低價賣出。這條路走不下去，只會讓你(企業(yè))越來越難，越來越被動。
只有繞過同質(zhì)化的競爭，另辟蹊徑打造品類，深入務(wù)實，最終才能在客戶心智(大腦)中占據(jù)最有利的位置，然后才能贏得客戶的優(yōu)先選擇。
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經(jīng)過精確定位，ToB客戶端不僅贏得了大量的好評和訂購，而且獲得了大量ToC客戶的認可和選擇。
因為，在定位準確、實用之后，客戶的選擇效率會迅速提高，同時客戶的選擇和決策成本也會大大降低，差異化定位可以快速降低ToB和ToC客戶的選擇難度。
07
品牌全面落地，打造更專業(yè)的差異化品牌，讓客戶更容易做出決策，最終轉(zhuǎn)化率翻倍。
現(xiàn)在競爭越來越激烈，什么樣的品牌才能迅速取勝？為什么顧客會選擇更專業(yè)的品牌？
由于，專業(yè)品牌代表著更高的品質(zhì)和更高的價值，這也是消費者更傾向于選擇專業(yè)品牌的原因。
在精準的頂層戰(zhàn)略定位的牽引下，底層的所有落地動作都不是多余的，企業(yè)的所有投資最終都轉(zhuǎn)化為品牌積累資產(chǎn)。
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這一整套策劃已經(jīng)形成了專業(yè)的品牌規(guī)范，從計通公司的整體品牌設(shè)計體系到企業(yè)應(yīng)用落地設(shè)計，再到超級廣告語言創(chuàng)作、品類創(chuàng)作、營銷，甚至品牌標準色系的建立和品牌周邊設(shè)計，以及計通公司的品牌LOGO設(shè)計，最終給客戶帶來了非常專業(yè)、高品質(zhì)的體驗。
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做了品牌戰(zhàn)略營銷之后，今天的計通公司品牌在客戶心目中代表了更專業(yè)、更有質(zhì)量的感覺，也讓客戶感到更加信任?，F(xiàn)在，客戶更容易做出選擇和決定。
關(guān)鍵是企業(yè)的業(yè)績增長比以前有所提升，這得益于新品牌的重新定位，不僅贏得了更多ToB客戶的認可和購買，也拓寬了ToC市場，贏得了眾多新消費者的選擇。
張先生和他的團隊對這次戰(zhàn)略營銷合作非常滿意。后來，他們一再稱贊我們(道德營銷)在品牌定位和品牌營銷方面真的很專業(yè)，每個地方都控制得很準。
其中最大的功勞不是我們的，也不是我們有多強大，而是張總的戰(zhàn)略決心和他的團隊的堅定執(zhí)行力把事情做好了。否則，即使我們能做出最好的計劃，如果執(zhí)行不到位，也未必能取得如此好的效果。
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在此，XXXX公司銷售項目組全體成員深表感謝張先生及其貴公司的大力支持和幫助，也深表感謝張先生給我們的高度信任！
相信在精確定位的牽引下，再加上2023年大好市場經(jīng)濟增長環(huán)境，最終一定會實現(xiàn)更快的增長。
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