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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(二)

我們當(dāng)時(shí)很驚異。后來(lái)他補(bǔ)充說(shuō),紅塔這個(gè)品牌已有460億元的資產(chǎn),我們拿著這460億元的品牌資產(chǎn)不用而用新的品牌,這不是犯罪嗎?而且我們進(jìn)入木業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌。他說(shuō)：事實(shí)上現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)聽(tīng)說(shuō)紅塔的進(jìn)入都在發(fā)抖。..

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(三)

寶潔公司的成功很值得我們學(xué)習(xí)。雖然中國(guó)企業(yè)界學(xué)寶潔已經(jīng)有不少年頭了,但似乎并沒(méi)有學(xué)習(xí)到寶潔成功的關(guān)鍵點(diǎn)。寶潔之所以成功,在于它幾乎壟斷了行業(yè)中主要的心智資源。大家看到,海飛絲占領(lǐng)的心智資源是“去頭屑”,這..

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(四)

大家知道,外國(guó)朋友不以黑發(fā)為美,可能以金發(fā)甚至白發(fā)為美,所以對(duì)“黑發(fā)最美”的價(jià)值觀是沒(méi)有概念的,這導(dǎo)致了一個(gè)中國(guó)品牌的成功,即奧妮。奧妮成功的原因在于寶潔的全球戰(zhàn)略中留有空白點(diǎn)—“黑發(fā)”,而奧妮準(zhǔn)確地切進(jìn)了..

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(五)

夏士蓮的成功引起寶潔對(duì)黑發(fā)的重視,跟進(jìn)推出了黑發(fā)品牌潤(rùn)妍,并在北京專(zhuān)設(shè)一個(gè)全球唯一的黑發(fā)科研中心,以協(xié)助搶奪“黑發(fā)”心智資源。但是這里有個(gè)問(wèn)題,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦建立定位之后,只要不像奧妮那樣犯錯(cuò)誤,一個(gè)后進(jìn)品..

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(六)

科龍?jiān)诳照{(diào)業(yè)也是一樣,收購(gòu)華寶之后人為地把它壓到低端,把科龍空調(diào)“定位”在高端,這都是將自己的意志強(qiáng)加給消費(fèi)者?？讫埣瘓F(tuán)品牌系統(tǒng)的核心問(wèn)題正在于,沒(méi)有從消費(fèi)者的心智出發(fā)來(lái)規(guī)劃品牌。關(guān)于企業(yè)實(shí)力的自量,不但..

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(七)

事實(shí)上,任何一個(gè)成功的品牌,都是在顧客心智中擁有一塊地皮—心智資源。我們看看豪華轎車(chē)業(yè),法拉利占有了“速度”,奔馳擁有“名望”,寶馬牢牢控制“超級(jí)駕駛機(jī)器”這個(gè)定位,而沃爾沃幾十年如一日只講兩個(gè)字“安全”。..

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2022-04-14
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定位的本質(zhì)：占有心智資源(八)

接下來(lái),我們給大家介紹一個(gè)搶奪心智資源的有趣案例。高露潔的總裁魯本·馬最近被《商業(yè)周刊》評(píng)為全美最優(yōu)秀的六位企業(yè)家之一,在他準(zhǔn)備退休之前能拿到這樣的榮譽(yù)是非常值得祝賀的。魯本·馬之所以獲此殊榮,是因?yàn)楦?.

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(九)

前面我們已經(jīng)談過(guò),一旦你成功定位之后,就擁有了這塊地皮的產(chǎn)權(quán),這就是屬于你的地皮了。如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要擠到這里來(lái)做生意,它就會(huì)把這一塊地皮帶得越來(lái)越旺。沃爾沃汽車(chē)之所以成為美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)得最好的豪華汽車(chē),功勞..

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(十)

高露潔是因?yàn)閾屨剂恕胺乐怪馈边@個(gè)本該屬于佳潔士擁有的心智資源而成功的?，F(xiàn)在,企業(yè)界的品牌意識(shí)已經(jīng)很強(qiáng)了,這可以從工商局的注冊(cè)量上反映出來(lái),品牌保護(hù)意識(shí)高的企業(yè)甚至把相關(guān)領(lǐng)域的同名注冊(cè)全給占了。現(xiàn)在的問(wèn)..

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2022-04-14
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142022-04

定位的本質(zhì)：占有心智資源(十一)

技術(shù)、人才都構(gòu)不成核心競(jìng)爭(zhēng)力,只有擁有顧客才擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！碑?dāng)一個(gè)品牌占有顧客心智的某種“心智資源”時(shí),我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌擁有了顧客。因?yàn)楫?dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),他會(huì)首先想到該品牌。之后,企業(yè)可以通過(guò)不..

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2022-04-14
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142022-04

品牌戰(zhàn)略方法的三次演變——定位時(shí)代(2)

根據(jù)哈佛大學(xué)喬治·米勒教授的發(fā)現(xiàn),這個(gè)排序階梯上的選擇,不會(huì)超過(guò)七個(gè)。我們做過(guò)相當(dāng)多的實(shí)驗(yàn),也證明如此。通常你在購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品時(shí),你不會(huì)記住七個(gè)以上的品牌,也就是你的單子有限,寫(xiě)不下超出七個(gè)的品牌。特勞特則進(jìn)..

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2022-04-14
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142022-04

品牌戰(zhàn)略方法的三次演變——定位時(shí)代(1)

進(jìn)入20世紀(jì)70年代后,品牌形象也跟著USP行不通了。由于眾多的企業(yè)都在塑造形象,形象與形象之間的類(lèi)似,使消費(fèi)者難以區(qū)分。最主要的是70年代的美國(guó)社會(huì)已出現(xiàn)了一個(gè)根本的變革,即信息社會(huì)開(kāi)始到來(lái),媒體與信息開(kāi)始爆炸式..

品牌設(shè)計(jì)傳播優(yōu)秀品牌設(shè)計(jì)公司品牌設(shè)計(jì)欣賞品牌設(shè)計(jì)的書(shū)品牌設(shè)計(jì)包括

2022-04-14
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